逃避型的人既不会坚定自信
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拉尔斯：（说了很多）……作为你的上司，我恳请你今天下午不要开这个会，周五先跟我聊聊。微笑通常伴随着声音的提高。 当你们面对面而谈，对面的谈判对手可能坐得比你高，这就像挑起的眼角、眉梢的笑意那样的群信号一样也可以为你提供信号。逃避型的人既不会坚定自信，也不会与别人合作。显然，这也不是对待上司该有的态度。 尽管贷款协议都成功签署了，可纪尧姆在公司里却非常不顺心。伊冯疑惑地看着他问：“刚刚发生了什么。 ”保罗回答说：“这是什么意思。 ”保罗这么问想知道伊冯察觉到了什么信息，想做什么。 这个自我防卫意识很强的人正慢慢地缩回自己的保护壳里。进入正确的状态 在你开始谈判前，你应该注意到如下几个基本点： 1.让自己的大脑处于正确的状态，思路要清晰一一在谈判之前一定要进入正确的状态或者思维框架当中。 你可以花一点儿时间独处，把自己的思维过程进行捋顺，进入合适的思维模式。 如果你连续说一连串的“是”这个词，那么你将会让大脑进入“是”模式，并以此来应对即 将发生的一切事情。 二.使用积极向上的言语一一如果你的语言是用较为积极的词语所组成的，那么人们将会更加容易地理解你所表达的意思。但是，要让这些强势勇士意识到自己的这一特点却十分艰难。 下面是科迪带给我们的例子。 科迪的讲述：我要求一位供应商简要介绍他的建议。 我需要一个简洁的解决方案，而且要快。
协调者充满热情、富于创造力而又冷静，通常懂得变通。 在任何环境下，紧迫感都可能打破人们所感受到的冷静与平和。小孩子们是非常擅长使用这一伎俩的，而有些人则把这种伎俩一直保持到了成人时代。埃莱妮：阿图尔，你知道，退休仪式己经是公司的传统，也是公司向你表达敬意的重要方式。 阿图尔：对我表达敬意的最好方式就是尊重我的意愿。如果问小家伙，他会建议去最近的海滩，在沙子和浅水里寻找爬行的小动物。那你可以这么说：“请我去培训的公司有757。 平均年收入增加了257。 。 ， 如果你发现对手的身体语言显示他仍心存疑窦，你可以出具社会证据或受益的公司的证明函，直接向他们展示你陈述的结果。 这样会更加突出重点，并且成为插入谈判过程中的非语言姿势，使你的话更具说服力。其次，握手。贷款和其他金融工具都需要谨慎设计，做好风险防范。我不知道这会把我们的谈判带到哪里去。
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