他的生意肯定会大有起色
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你为什么要做那单生意。 你那么做的目的究竟何在呢。 你为什么在合同的关键点上做出那样的决定。下面是一系列思考题。这么做,他们就会经历整个不愉快的过程,直到博伊德说:“我满足你的所有条件,你不要再闹了,行不行。我们与陌生人交谈时,往往保持在这一距离,也就是一臂之隔。苏珊勃然大怒:“我的工作跟珍妮没关系。 ”迈克不以为然:“跟我们的女儿相比,你好像更关心你的那些客户。 ”苏珊迅速反驳:“我又要上班,又要顾家,你根本不理解我的感受。 ”珍妮缩在自己的椅子里,在可怕的寂静中度过了晚餐时间。 纵使愿望良好,我们仍不时碰壁。 我们错过好买卖,伤害感情,总是让自己陷入不利的境地。把利益相关人员和影响谈判的各种外部因素网罗到一张纸上,这有助于更好地认清现 实。我曾经周游世界并发表很多演说,我发现了两个非常有趣的事实一一请允许我稍作概括如下: 1.这世界上似乎存在两种人:一种是会谈判的人,一种是不会谈判的人。 2‘而同样巧合的是,这个世界上各种东西的价码也分为两种:第一种价码是给那些不会谈判的人准备的,第二种价码是给那些会谈判的人准备的。梦想家:这是一个好机会,我想学点新东西。”作为一种谈判策略,可以提醒他人注意到他的动作,并且想他为什么要那样做。注:这个故事在不同的场合已经被引用过很多次了。 320英镑的游戏 这个游戏有好几个不同的版本,它们对谈判议价过程都有着非常重 要的借鉴意义。 这个游戏很有趣,而且能够说明我们在本书中试图阐明 的要点。
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