他的生意肯定会大有起色
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你为什么要做那单生意。 你那么做的目的究竟何在呢。 你为什么在合同的关键点上做出那样的决定。下面是一系列思考题。这么做，他们就会经历整个不愉快的过程，直到博伊德说：“我满足你的所有条件，你不要再闹了，行不行。我们与陌生人交谈时，往往保持在这一距离，也就是一臂之隔。苏珊勃然大怒：“我的工作跟珍妮没关系。 ”迈克不以为然：“跟我们的女儿相比，你好像更关心你的那些客户。 ”苏珊迅速反驳：“我又要上班，又要顾家，你根本不理解我的感受。 ”珍妮缩在自己的椅子里，在可怕的寂静中度过了晚餐时间。 纵使愿望良好，我们仍不时碰壁。 我们错过好买卖，伤害感情，总是让自己陷入不利的境地。把利益相关人员和影响谈判的各种外部因素网罗到一张纸上，这有助于更好地认清现 实。我曾经周游世界并发表很多演说，我发现了两个非常有趣的事实一一请允许我稍作概括如下： 1.这世界上似乎存在两种人：一种是会谈判的人，一种是不会谈判的人。 2‘而同样巧合的是，这个世界上各种东西的价码也分为两种：第一种价码是给那些不会谈判的人准备的，第二种价码是给那些会谈判的人准备的。梦想家：这是一个好机会，我想学点新东西。”作为一种谈判策略，可以提醒他人注意到他的动作，并且想他为什么要那样做。注：这个故事在不同的场合已经被引用过很多次了。 320英镑的游戏 这个游戏有好几个不同的版本，它们对谈判议价过程都有着非常重 要的借鉴意义。 这个游戏很有趣，而且能够说明我们在本书中试图阐明 的要点。
奥德丽洛德（如办606〕 小时候，我最好的朋友是一个名叫埃莉的小女孩。综述 让我们回到本章最初的场景，比尔劝说沙玛购买他的产品。他把这种行为叫作“炒鸡蛋”，他觉得这种旋律是他爸爸曾经演奏过的老式爵士乐旋律。 麦卡特尼把这段故事讲述给约翰列侬（如仏160000，于是他们把这段曲子的名字改成了“昨天 奶）”。内在恋人所面临的处境 你正在出席公司活动事务委员会的一场会议。他知道，一旦拥有一匹赛马，他就能在赛马圈占有一席之地。 而一旦进入这个圈子，他的生意肯定会大有起色。”也可以非常强势地向对方展现出你的震怒，后一种方式是有些人喜欢的。 当对方说出“价钱是XX”的时候，你可以简单地眯起眼睛，深吸一口气，然后用质询、惊讶的语气问一句：“多少钱。在这里，我的看法开始偏离一些传统观点。 是的，面对可能发生的威胁时，我们无法当即判断自己该做出怎样的生理反应。 是的，我们倾向于采取行动来实现自我保护。这些是你在团队情况下必须深刻了解的事。 如果你只是列席谈判的晚辈，也许你会好奇：“等等，发生了什么。没有绝不可能的事情 “我不能全盘接受”“就算我想答应，上司也不会同意”……当谈 判对手表示“决不让步”时，我们该如何应对。 谈判需要选择性无视 对付这类言论的最佳办法就是不针对这点提问，就算问了为什么，结果也是收效甚微。
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