这些都是一眼就能看明白的事情
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她发现，虽然普丽蒂是一个非常可爱的人，可她做会计却十分糟糕。每场谈判都是不同的，即使你是和同一个人谈判，也会受到他的心态和心理障碍等因素的影响。这时候你已经别无选择了，因为你无处可去，所以你最好还是唤醒他们人性中善良的一面。仪式过后，他们都感到非常欣慰。 如果我当初听了他们的话，我就会破坏公司的传统，还会让他们得不到这种好感觉。 阿图尔（仍然生气，声音也仍然很大）：他们是那种真心渴望关注却假装谦虚的人，你知道我跟他们不一样。他们认为这就是真实发生的。 如果你遇见这样的对手，他对过去说过、听过、要求过的事和你有不同的看法，谈判就会变得异常困难。如果你养了一只狗，你就会发现，当狗狗有麻烦了或者它们自知犯了错误的时候，它们就会翻过身来，肚皮朝上，向你展示它们私密而脆弱的一面。 而我们人类也拥有类似的天性，我们会通过顺从的方式表达：“请对我好一点。 ” 重要提示。 如果你别无选择无处可去了，那么你可以使用这一策略。 当你完全没有话语权或者完全没有地位、身陷困境的时候，要学会低头。就像尼尔萨达卡061156&&〕在一首歌中所唱的那样，分手不是一件容易的事。 在传统谈判语境里，我们把决定达成协议还是离开谈判桌的过程视作是理性的。 我们教人们评估当前最佳选择的价值，然后拿它与最佳备选方案⑶訂嫩）的底线价值相比较，选择其中更好的那一个，这就是理论上最优的做法。我仍然会在自己的工作中签订合同，但我已经不再像过去那样，计较我提供的每一项服务都要获得报酬。上初中的第一天，我穿了一件黄色丝绒衬衫。因为观察员并不需要参与到谈判过程当中来，所以他更能够以一个旁观者的姿态，去关注会议室内人们的肢体动作和语言表达。
一开始，在学习“永远谦虚”“累积一点一滴的努力”和“做作为一个人所应该做的事”等基本原则的时候， 他们似乎感到很不舒服。 有人反对学习，说：“这些都是一眼就能看明白的事情，为什么必须学。我对这名叫达米安的店员说：“我想买这件东西。当人们对一件事情心里并没有十足的把握，但还要装出信心满满的样子时，他往往会感到鼻子周围的敏感部位发痒，所以就会不自觉地去 擦鼻子。从这个意义上说，汤姆是对的。伊凡先生违心地答道：“挺好的，一切都挺好的。请记住匹诺曹 匹诺曹每次撒谎的时候鼻子都会变长。 当一个人对自己所说的话感到不舒服的时候，他的大脑似乎会发送信号，使得鼻子外面周围的敏感组织感到发痒。克里斯蒂州长敞开心扉拜访民众。 他向陌生人送出了无数个拥抱，让他们知道，他跟他们站在一起。 纽约市长鲁迪朱利安尼（此办0111301〕也做了同样的事。 “9*11”事件发生后，他向全市民众发表了讲话，毫不掩饰地表达了他的沉痛心情。” 那算得上讽刺吗。如果你觉得事情不对劲儿，如果你觉得有人跟你撒谎了，这时候可以在几分钟之后，把自己刚才问过的问题再换一种方法重新问一遍。 第十三章一些经典谈判策略与技巧 在本章中你将会学到： 谈判策略是如何发挥作用，改变人们的权力感知的。 人们常用的一些典型策略。
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